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[求助讨论] 实现梦想的创业之路(二)

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发表于 2010-3-24 19:19:36 | 显示全部楼层 |阅读模式
  2006年末,张锐辞去海文培训学校CEO的职位,成立了万学教育。
  “其实万学的发展并非一帆风顺,创业初期的最大困难就是创业最重要资源的获取问题。第一种资源是人,第二种资源是资金。”
  张锐深知创业不能单打独斗,必须团队携手并肩才能成功。但当时在海文帮助过张锐的团队成员,每个人毕业后都可以找到一份更好的工作。
  “为了说服这些曾经壮志凌云、彼此欣赏的朋友,我更多地采用强势的方法否定团队成员其他的工作选项,这是源于我对教育行业和我的项目的未来充满信心。”张锐说。正如万学的创业团队成员之一,原北大教育学院研究生会主席吴本文所说:“教育是伟大的工艺,因为教育生产加工的对象是人的思想。伟大工艺的奥秘和魅力是吸引我们团队坚持创业的原因之一。”
  张锐用了11天,说服了所有的人员跟随他一起创业,为了共同的理想一起奋斗,创业团队的组建问题迎刃而解。
  “创业之初,当仅有团队和纯粹的纸上计划时,是很难获得足量投资的,之前我们和普通的创业团队一样,靠展示和描述商业计划去打动投资人,但效果不佳,吸引投资的历程十分艰难。”
  后来,张锐进行了调整,采用样本测试的方法:在面对投资方时,决不仅仅像人们想象的那样为投资方勾画了一个“大饼”。张锐带领团队实实在在地先拿出了一块“小饼”,来证明“大饼”的可行性。
  “实践是检验真理的唯一标准,这一原理的成功运用是我们突破初始资金瓶颈的重要法宝。”张锐说。创业仅四个月,300万美元的天使投资到账,创业发展的初始资金问题得到解决。
张锐将万学的目标锁定在大学生考试业务上,而如何快速发展?并购无疑是最好的方式,而他并购的第一个对象就是海文。
2008年2月22日,作为全球最大的风险投资公司之一的红杉资本与联想投资有限公司联合向北京万学教育科技有限公司投资2000万美元入股万学。顶级资本的介入,让万学的发展全面步入快车道。“为大学生提供考试与素质培养业务”已经成为张锐主要的业务发展目标,业务方向拓展为面向大学生就业的高级特训项目、公务员辅导项目、大学生出国留学项目和考研项目。
“未来我们会开发出一套覆盖0到60岁人群的辅导模型,通过我们的教育技术和辅导能力,帮助人们实现终身学习的梦想,这也是我的梦想。”说到梦想,张锐眼光中充满激情。
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